开云企业想要获得长期、稳定的发展,必须依靠招商系统来组建覆盖全国市场的渠道销售网络开云。
对于招商,很多人认为招商就是“招商会”,这个想法不仅片面,更能为企业带来不可预估的风险和损失。
通过招募同梦、同利、同心的商业合作伙伴,持续把货卖出去,持续把钱收回来。
当企业有了“招商”的概念,打通了“招商”的思维,才能进一步引爆招商的模式,设计招商的方案,布局招商的打法。
招商就是从“1”裂变到“N”的过程,因此必须从打造“1”(标准化、流程化)开始,再复制到“N”(招商会、沙龙会)招商流程。
企业招商是否成功不仅取决于企业的实力和市场的需求,更需要完整的招商方案进行有效的规划和组织。
招商前期策划、中期成交、后期运营,这些都要计入流程中,形成固定的招商手册。
例如什么招商方法适合我们的项目?我们的项目将解决用户的什么需求?怎么策划招商营销事件?如何设计加盟商感兴趣的招商手册、加盟政策?……
招商是一把手的工程开云,老板必须亲自负责。但是招商并不是老板一个人的事,而是全员都要共同参与的事!
企业必须要先放开自己的思维,才能更好的设计招商方案。当方案设计完成后,就要弄清楚“谁来招”,解决“招商铁军”和“招商渠道”的问题。
首先要成立一支超强的招商铁军,打造一支懂招商、会招商、能招商的专业铁军,激活企业独立造血的能力。
其次要拓宽招商渠道,聚力“全员招商”,强化人人都是“金牌招商员”的理念。