开云在上海展会上，看到一些企业大量使用类似于以下表达方式的广告语：“不回本，加盟费全额退”，“如果不赚钱，加盟费全退”。个人认为没有必要，效果也不会太好。加盟某个品牌，缴纳一定额度的品牌使用费是正常的，投资者也是有心理预期的，符合市场平均水平，符合目标客户群体的心理承受范围就可以了。如果公司确实对加盟费的收取不太看重，更需要的是供应链的长期收益，也最好换另外一种方式处理。比如限定时间，限定名额，限定条件的优惠，比如通过市场促销活动补贴的形式来返还。如果亏损闭店确实发生，退一点加盟费倒不失为一种安慰。问题是没有发生之前，大家憧憬的都是美好未来。在现场如果首先映入眼帘的就是“不回本”，“不赚钱”字样，其实会给人一种负面的引导。从心理学角度，人更容易联想到我和你们合作很大可能的结果就是不回本和不赚钱，那还干个什么劲啊？说不定此时就已经开始打退堂鼓了，哪里还管你退不退加盟费。看似是企业的一种承诺，在这里反而显得没有底气。就拿上图来说吧，中间这句放大的话完全可以全部拿掉。其他的表达其实都挺好的，整体重新排版一下就好了。招募加盟商不同于商场促销开云，也不同于直播带货。并不需要太多的刺激和冲动性投资，那样引流的资源也往往是低质量的。还是要以塑造项目的整体价值为重点，适度的营造氛围即可。我们服务的甘食记肥肠粉也参加了本次展会。和很多吆喝叫卖，扫码试吃的项目不同。甘食记更多的是在一定程度上还原门店，以正常售卖的方式来让参会者体验手打鲜粉和锅盔，来的人都是很想尝试产品的或者对项目真实感兴趣的。同时在接待区由招商负责人循环讲解项目的基本情况和合作政策，合理的门槛，基本的要求，应有的风险提示都客观的呈现出来。招商团队整体给人的感觉就是热情，诚恳，务实。事实证明，很多投资者还是很认可这种方式的，纷纷和项目洽谈合作细节。

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