开云今天在写《低风险餐饮创业》课程4P营销部分的第四个P，Promotion（宣传推广）。

　　这个Promotion开云，是国人误解最多的地方。最大的原因，还是在翻译Promotion的时候，直接将其翻译为促销，从而让这个词的范围变得狭窄了。

　　广告（Advertising）：通过有偿的、非个人化的方式，利用各种媒体向目标市场传递信息，以影响他们的态度和行为。

　　公关（Public Relations）：通过建立良好的企业形象和声誉，以及处理各种公共事务，来影响目标市场对企业、产品或服务的看法。

　　人员推销（Personal Selling）：通过面对面或电话等方式与潜在或现有顾客进行交流，以提供信息、解决问题、促进订单和建立关系。

　　销售促进（Sales Promotion）：通过提供短期的激励措施，如折扣、赠品、优惠券等，来刺激顾客对产品或服务的兴趣和购买。

　　直接营销（Direct Marketing）：通过邮件、电话、电子邮件等方式直接与特定的个人或组织进行沟通，以获得即时反馈和交易。

　　网络营销（Internet Marketing）：通过互联网和移动设备等数字媒体平台，利用网站、社交媒体、电子商务等工具，与目标市场进行互动式沟通和交易。

　　所以，Promotion的含义，绝不仅仅只有我们中文“促销”的含义，更不仅仅代表了买赠折扣等具体的活动。Promotion应该被翻译为“宣传推广”，更为恰当。

　　因为Promotion这套系统，实质上是在做品牌的推广传播，在这个过程中，顺带做了一些具体的促销活动而已开云。

　　换句话来说，一切针对品牌或产品的宣传推广、提升销量的工作，都属于Promotion的范畴。

　　再次为Promotion正名，它所涵盖的，不仅仅是具体的活动，而是一个推广传播系统开云。

　　4P 分别是产品、价格、渠道、推广。而这套理论，就是帮助你将产品做好，把价格定合适，选择恰当的渠道，然后把货买好。

　　而4P的应用，就是在完成顾客需求洞察后，“做出合适的产品Product，以合理的价格Price，在这个地方Place，大声吆喝Promotion去卖”。

　　而4P理论，就是提供了把这四块做好的方法论。告诉你那些地方可以通过什么方式去优化，那些地方需要大力投入资源，并提示那些地方还没注意到等等，工具的作用就是这样。

　　比如给你了智能手机，你以为这玩意只能接打电话，就一直只用了接打电话的功能。

　　当你拿到了辅助说明，了解了这是个智能手机，还能做其他事情之后，就能站在全局的视角，去调配资源为你所用。

　　同样，对于营销的经典4P理论，如果不了解，作为使用者，大概率就只会在具体的促销活动上打转，只见一叶而不见树林。