开云原标题：快手小店通代理佳达网络教你快速了解ROI/GMV/DSP/ocpx

　　作为一家专业运营快手小店通推广涨粉机构的网络科技公司，佳达在给客户做方案的时候，经常会用到以下专用英文缩写词；由于这些词汇与客户的利益息息相关，所以今天佳达网络小编就专门整理了一下她们的含义，以利于大家在投放快手广告时做到心中有数。

　　投资回报率(ROI)是指通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报。它涵盖了企业的获利目标。利润和投入经营所必备的财产相关，因为

　　管理人员必须通过投资和现有财产获得利润。投资可分为实业投资和金融投资两大类，人们平常所说的金融投资主要是指证券投资。

　　从电商运营来说，（投资回报率）ROI=［（收入－成本）／投入］＊100% ，这个公式没错，但它表达的意思其实是ROI=收回价值 / 成本投入 *100% ，很多人会误认为这里的 收入-成本=利润 但其实不是 它所表达的是 收回了多少，而非利润，更准确点说就是销售收入。

　　举个例子，今天你花了1000广告费，卖了2000块钱，那就是1:2，那1:2是不是就赚钱了呢开云，注意这里投入主要指广告投入，还没有算你的产品成本，还有快递费等杂七杂八的费用。当然如果你的成本足够低也是不亏的，举例你卖100一双鞋，花广告费50元能成一单，但成本可能只有20元一单，那一天的100双，你的销售收入为10000元，你的广告费为5000元，你的成本为2000元，再加上快递合计1000元，再加上其它还是有赚的开云。所以ROI还要算上各种成本以及你的产品的利润率，通常情况下至少要2.5才能保本。那么在普遍情况下至少需要做到1:3才比较好。

　　GMV:Gross Merchandise Volume，是成交总额(一定时间段内)的意思。多用于电商行业，一般包含拍下未支付订单金额。

　　为什么要看gmv呢？gmv虽然不是实际的交易数据，但同样可以作为参考依据，因为只要你点击了购买，无论你有没有实际购买，都是统计在gmv里面的。我们可以用gmv来研究顾客的购买意向，顾客买了之后发生退单的比率，gmv与实际成交额的比率等等。

　　DSP起源与欧美，英文全名叫 Demand-Side Platform，就是需求方平台的意思。其原理上就是通过一个统一的接口来管理多个竞价和反馈方式。在DSP没有出现以前，想要投放广告主要是向媒体进行购买。由于当时媒体门户相对集中，导致广告投放密度也相对较大，投放效果自然不会太好。经过一段时间的发展，互联网媒体越来越多，用户群体也相对开始集中化，这是DSP出现了。DSP通过收集广告投放需求，放置于平台，而平台同时也吸纳媒体平台加入，如此建立的接口，统一管理各个媒体广告平台的投放。可以说DSP的投放方式优于传统的广告投放方式，更加方便了广告投放者，符合了互联网发展的趋势。

　　ocpx来源于Facebook所引入的OCPM出价机制，国内的头条广告、微信广点通、百度信息流随后陆续推出了自己的oCPX出价，oCPX出价已经成为主流广告投放平台的标配。简单而言，OCPX是一种出价机制，允许广告主按照转化行为成本出价；假设对于游戏类的广告主，希望优化App的激活，那么广告主在投放系统中设置了激活成本之后，算法就会根据以往转化数据和广告主的出价，自动筛选有价值的人群，针对高激活概率的人提高出价赢得广告曝光，对低激活概率的人群降低出价减少广告曝光以减少广告浪费。

　　CPM：Cost Per Mille，每千次曝光成本，即按照曝光次数出价，如微信朋友圈视频形式广告在上海就按照￥180一千次曝光扣费，不管你是否点击了广告。这在短期内显然是最有利于媒体的，因为它不用care本次曝光是否有效；但是为什么说是短期？很简单，广告主又不是傻子开云，若发现广告后续转化一直很差，势必会减少在该媒体的投放。

　　CPC：Cost Per Click，按照点击出价，如果广告只有曝光没有点击，就不扣费；看似比较公平，但是广告主需要大量的测试，才能找到最优的投放方法，其实还是有一部分点击是浪费的，这对于媒体也是损失。

　　以上就是快手小店通代理、专业运营机构佳达网络关于ROI/GMV/DSP/ocpx知识的全部内容了，祝广大电商朋友生意兴隆、万事如意。返回搜狐，查看更多