亚星体育因为在国外市场营销书籍进入国内翻译的时候,Promotion一般被译为促销。翻译的“窄”化,让本是一片森林的推广,变成了一棵树的促销。这也导致了我们在使用4P理论时,对Promotion有很多的误解,
Promotion指企业为提高产品销量和市场份额所采取的一系列传播、沟通和营销活动,包含了广告、公关等多个方面,促销活动,仅仅是其中的一个部分而已。
通过上面对概念的澄清,相信你也了解了,Promotion推广是个系统工程,因此我们在对门店进行推广的时候,就需要有系统的概念,充分利用多个维度来做好推广,进而提高营收。
接下来,我想用更容易理解的方式,撇开这些所谓的“专业名词”,用相对好理解的方式,帮你更好的理解并使用推广。
营销4P,即产品亚星体育、价格、渠道和推广,它们之间的关系用大白话来说就是:以这个“价格”,在这个“地方”卖这个“产品”,然后开始“吆喝”卖货。
这第四个P,说白了就是用一套组合的方法来吆喝。所以,你看到的一切广告、地推、投流、满减买赠活动等等,都算是吆喝的范畴。
我们的“吆喝”的目的,是引起顾客的注意并让顾客产生兴趣,然后做出决策并购买我们的产品和服务。
那么就必须要站在顾客的角度,探究如何在这两个阶段影响顾客,最终让顾客购买你的产品和服务。